ООО «Нью Лайн Проджектс» -Бизнес-тренинги

Тренинг «Шут и деньги»

Тренинг по генерации бизнес-идей без стартового капитала

Основной идеей тренинга является развитие способности создавать идеи не столько за счет креативности, как таковой, сколько при помощи технологии создания идеи.

Единственный в своем роде, опробованный в течение более пяти лет, на нескольких тысячах предпринимателей.

Максимально конкретный, с наглядными примерами, цифрами, фактами.

Дающий возможность генерировать бизнес-идеи без первоначальных вложений.

В программе тренинга:

  • Методы выявления получения ресурсов, необходимых для разработки идеи
  • Анализ стандартного подхода к методам разработки идеи

  • Подробное объяснение техники исполнения генерации бизнес-идеи
  • Приведение реального примера из уже существующего бизнеса (всего более 150 примеров)
  • Отработка техники в минигруппах, с детализацией и разборами
  • Презентация результата всей группе, анализ, вывод
  • Проверка идеи на пригодность (11 критериев)

Тренинг одинаково пригоден как для начинающих свой бизнес, так и для владельцев и наемных менеджеров.

Формат тренинга: 3-х дневный интенсив

пятница – с 16:00 до 22:00

суббота, воскресенье – с 12:00 до 18:00

Тренинг «Продажи – переговоры»

Тренинг, многократно оценённый участниками, как «самый лучший из мной виденных».

  • максимально конкретные ответы тренера в режиме «прямой речи» на вопросы слушателей.
  • уникальный методический материал, содержащий более 150 фраз-заготовок, позволяющих слушателям использовать наиболее эффективные и многократно опробованные речевые приёмы и стратегии

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА: научить участников результативным техникам ведения переговоров.

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА, тренинг позволит Вам:

  • овладеть эффективными техниками ведения переговоров;
  • обращать возражения оппонента в свою пользу;
  • профессионально управлять эмоциями во время переговоров;
  • грамотно выстраивать отношения с партнерами в процессе переговоров;
  • тренинг научит максимально использовать имеющиеся возможности для достижения наилучшего результата переговоров.

Основная схема в тренинге:

  • 1. Описание, проигрывание перед камерой типичной ситуации.
  • 2. Анализ, фиксация ключевых проблемных моментов.
  • 3. Обоснование, почему не работает обычный вариант.
  • 4. Объяснение что и как надо сделать в таком, или аналогичном случае.
  • 5. Отработка до результата.

Теперь более подробно по каждому пункту:

1. Анализ стандартного подхода к продажам-переговорам

Блок направлен на работу с основными, типичными проблемами и ошибками личных продаж, снижающих их эффективность.

Практикум:

  • Видеосъемка переговоров «как не надо». Практически каждый участник в режиме «он-лайн» проводит переговоры.
  • Разбор полетов. Просмотр видеосъемки, выявление типичных ошибок продаж.
  • Разъяснение «как надо». Алгоритмы продаж, переговоров.
  • Отработка в мини-группах.

2. Основные принципы.

  • Идеальное решение находится в голове у клиента.
  • «Я» подход.
  • Штампы и как с ними бороться?
  • Ковровые бомбардировки.
  • Кто говорит больше и почему?
  • Позиционирование
  • Собственное обесценивание
  • Обесценивание партнера
  • Слова-раздражители
  • Мнение или факт?
  • Эмоции или логика?

3. Установление контакта

  • Почему внутреннее состояние является основой всего?
  • Что делать и что сказать?
  • Установление контакта и методы психологического влияния.
  • Что вызывает доверие и как это сделать?
  • Комплименты и методы их употребления.
  • Как искать точки соприкосновения?
  • Что делать, когда клиент говорит: «Спасибо, я сам посмотрю?»
  • Приветствие – самопрезентация. (Шаблоны, фразы, речевые заготовки правильной презентации)
  • Смысл встречи
  • Лицо, принимающее решение
  • Техника «Вбивание крюка».
  • Формирование принципиального интереса к продавцу, к предложению.
  • Задавание программы.

4. Выявление ключевых позиций, задавание вопросов. Технологии задавания вопросов.

  • Что такое правильные и неправильные вопросы?
  • Типичные ошибки при задавании вопросов.
  • Как не превратить разговор в допрос?
  • Почему клиенты не отвечают на вопросы?
  • Как сделать так, чтобы клиенту хотелось вам отвечать?
  • Что делать, если клиент задает вам вопросы?
  • Техника СПИН
  • Техника «Обнесение загона»
  • Результат – понимание, из каких необходимых частей состоит выявление потребностей клиента, и какими навыками необходимо для этого обладать,
  • Формирование начального навыка в этом направлении.
  • Объяснение и отработка перед камерой.

>

5. Презентация

  • Перечень ключевых преимуществ.
  • Основные принципы грамотной аргументации.
  • Как правильно подавать аргументы?
  • Как добиваться положительного подкрепления после аргумента?
  • Как не «бомбить» клиента?
  • Самая распространенная ошибка продавца, когда клиент соглашатся с вашим аргументом.
  • Магическая сила выгоды. Высшая цель.
  • Долларизация «Покажи деньги»
  • Техника «присоединение-отсечение»
  • Иррациональные техники
  • Техника «косвенного внушения»
  • Перенос в позитивное будущее и т.д.

6. Возражения и типичные ответы на них, насколько это работает

  • Как сделать так, чтобы у клиента не было возражений?
  • Рациональные и иррациональные методы, какие употреблять сейчас?
  • Как отвечать на возражения, чтобы не получить следующего?
  • Снятие будущих возражений, что это такое и как это сделать?
  • Почему типичные аргументы продавцов не срабатывают?
  • Почему клиент остается при своем?
  • Как переводить человека на свою точку зрения?
  • Принципы и практика работы с возражениями.
  • Тысяча и один способ грамотного ответа на возражение.
  • Шаблоны, формулировки, речевые заготовки, готовые к использованию в боевых условиях.

7. Завершение сделки.

  • Как сделать так чтобы все произошло само собой?
  • Почему продавец боится завершать сделку?
  • Основные причины, почему клиент в самом конце хочет начать думать и сравнивать, и кто в этом виноват?
  • В чем заключается основная ошибка при завершении сделки?
  • Что такое «упущенная» сделка?

8. Переговоры о цене.

  • Кто кого должен спрашивать о цене?
  • Как правильно называть цену?
  • Как лишить клиента возможности сказать «дорого»?
  • Как сделать так, чтобы клиент сам купил более дорогой товар?
  • Позиционирование цены.
  • Главные принципы называния цены.
  • Основные ТАБУ при позиционировании цены. Чего говорить нельзя (шаблоны, речевые заготовки)
  • Техника снятия будущих возражений (шаблоны, речевые заготовки)
  • Техника форсированной цены (шаблоны, речевые заготовки)
  • Техника сендвича
  • Работа со скидками и уступками – кому, когда, как и зачем?
  • Работа с «ценовыми» возражениями клиента.

Формирование понимания, где я нахожусь в любой момент переговоров и что нужно сделать, чтобы переговоры текли в нужном для меня русле. Умение в каждый момент переговоров чувствовать ситуацию и понимать, какой должен быть следующий шаг для получения результата.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 3 дня, 18 часов.

Информация для представителей "ООО «Нью Лайн Проджектс» -Бизнес-тренинги"

Здравствуйте, уважаемый представитель организации "ООО «Нью Лайн Проджектс» -Бизнес-тренинги"!

На этой странице находится краткая информация о Вашей организации, а также отзывы о ней. Если Вы считаете, что эта информация может быть полезна Вашим потенциальным клиентам, рекомендуем поставить ссылку на эту страницу на своем сайте: очевидно, что отзывы на независимом сайте будут иметь для потенциального клиента больший вес, чем отзывы, размещенные на сайте организации. Если на этой странице пока нет отзывов, напишите их скорей попросите тех, кто обучается у вас, написать их :)

Ниже несколько вариантов ссылок, которые мы предлагаем разместить: просто скопируйте код из поля формы и вставьте в код страниц своего сайта.

  • Адрес:
    Сайт: www.nerabota.ru
    Телефон: +7 (495) 970-98-53
    Отзывы: 0


Оставьте свое мнение! поделитесь с другими своими впечатлениеями - напишите комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *